Directeur commercial H/F

Rhône

Fixe

Hôtellerie et restauration

Publié il y a 2 jours

Pour le compte d’un groupe hôtelier lyonnais regroupant 13 établissements, nous recherchons un(e) Directeur-trice commercial(e) (H/F) basé(e) à Lyon.

Le/la Directeur-trice commercial(e), sous la responsabilité directe de la Direction Générale du Groupe, oriente et accompagne la stratégie globale du Groupe.
Vous êtes motivé(e) par l'idée de contribuer activement au développement d’une entreprise innovante en forte croissance !

Vos missions de développement :

Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale globale, en tenant compte des tendances du marché, des objectifs de croissance et de la concurrence.
Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la Direction générale
Établir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre la progression des initiatives de développement.
Analyser régulièrement les résultats et ajuster les stratégies en fonction des objectifs.

Vos missions stratégiques et politique commerciale de l’entreprise :

Collaborer avec la Direction générale pour définir la stratégie globale de l’entreprise et aligner les objectifs de croissance du chiffre d’affaires.
Garantir la performance de l’équipe commerciale : responsable des ventes, attaché(e)s commercial(e)s multi-hôtels.
Définir et veiller à l’application par les opérationnels de l’ensemble des procédures commerciales

Gestion des budgets :

Élaborer les budgets pour les départements de développement, en assurant une allocation optimale des ressources.
Mesurer et maximiser le retour sur investissement (ROI) de chaque initiative.

Vos missions vente et négociation :

Définir les objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
Identifier et analyser les nouveaux besoins clients à travers des études de marché et des rencontres.
Animer et assurer la prospection commerciale en lien avec les Responsables de vente externe du Groupe

Vos missions revenue management :

Mettre en œuvre des stratégies de tarification et de gestion des revenus pour optimiser les revenus de toutes les propriétés du groupe, en utilisant des données analytiques pour ajuster les prix et les disponibilités en temps réel.
Collaborer étroitement avec l’équipe de gestion des revenus pour maximiser la rentabilité.
Être en veille sur les nouveaux outils présents sur le marché pour optimiser la stratégie RM

Vos missions management :

Former et développer les compétences de son équipe
Assurer le recrutement de l’ensemble de l’équipe commerciale en collaboration avec le service ressources humaines du Groupe
Assurer les entretiens annuels et entretiens professionnels et fixer les objectifs SMART
Animer et fédérer l’ensemble de son équipe
Superviser, soutenir et évaluer l’ensemble de son équipe
Évaluer les performances de l’équipe, définir des objectifs et fournir un leadership solide.

Des déplacements en France sont à prévoir.

Vos atouts :

Vous avez de solides compétences en leadership, en gestion d’équipe commerciale
Vous avez une expertise approfondie en développement commercial.
Vous avez une compréhension approfondie des tendances du marché de l’hôtellerie, des dynamiques concurrentielles et des segments de clientèle (connaissance des segments MICE et corporate impératifs).
Vous détenez d’excellentes compétences en négociation, en établissement de relations et en communication.
Vous savez élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
Vous savez travailler de façon stratégique tout en étant axé sur les résultats, en mesurant les performances et en ajustant les stratégies en conséquence.

Poste à pourvoir en CDI temps plein, dès que possible.
Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et estimez correspondre au profil recherché, nous vous invitons à transmettre votre candidature à l’adresse suivante : lyon@sigma.tech.

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